Um erfolgreich nach einer Gehaltserhöhung zu fragen, solltet ihr den richtigen Zeitpunkt erwischen.
Wenn ihr in dem Unternehmen schon gute Leistungen und Erfolge erbracht habt oder mehr Verantwortung bekommt, steigen eure Chancen auf ein höheres Gehalt.
Am besten eignen sich für das Gespräch die Monate Januar und Februar, da das Budget für das kommende Jahr bis Mitte März meist noch nicht verteilt ist.
Viele Angestellte hoffen auf eine Gehaltserhöhung – doch kaum ein Arbeitgeber bietet von sich aus ein höheres Gehalt an. Der Wunsch muss meist aus eigener Initiative geäußert werden. Eine Arbeitsmarktstudie des Personaldienstleisters „Robert Half“ zeigt, dass die fehlende Gehaltserhöhung für 18 Prozent der Bevölkerung ein Grund für den Jobwechsel zu einem anderen Arbeitgeber war.
Die gute Nachricht: Laut der Tageszeitung „FAZ“ planen viele deutsche Unternehmen, die Gehälter ihrer Mitarbeiter im kommenden Jahr deutlich zu erhöhen. Damit es aber auch ganz sicher klappt mit der Gehaltserhöhung, sollte der Zeitpunkt und ein paar Voraussetzungen stimmen.
Diese Faktoren sprechen dafür, dass ihr nach einem höheren Gehalt fragen solltet:
1. Ihr seid unzufrieden mit eurem Gehalt.
2. Eure Kollegen verdienen mehr Geld als ihr.
3. Ihr bekommt weniger Gehalt, als euer Arbeitsaufwand wert ist.
4. Ihr habt in eurem Unternehmen schon gute Leistungen und Erfolge erbracht.
5. Andere Arbeitgeber bieten für denselben Job mehr Geld.
“>
Externer Inhalt nicht verfügbar
Deine Privatsphäre-Einstellungen verhindern das Laden und Anzeigen aller externen Inhalte (z.B. Grafiken oder Tabellen) und Sozialen Netzwerke (z.B. Youtube, Twitter, Facebook, Instagram etc.)
Zur Anzeige aktiviere bitte die Einstellungen für Soziale Netzwerke und externe Inhalte in den Privatsphäre-Einstellungen.
Ab wann könnt ihr mehr Gehalt verhandeln?
Grundsätzlich: immer. Laut dem Personaldienstleister „Robert Half“ ist jeder sechste CFO (17 Prozent) der Meinung, dass ihr für das Gespräch nach einer Gehaltserhöhung keinen bestimmten Zeitpunkt braucht. Das ändert aber nichts daran, dass es guter Argumente bedarf, um ein höheres Gehalt zu fordern.
Zunächst einmal solltet ihr schon eine Weile in dem jeweiligen Unternehmen beschäftigt sein. Nach drei Wochen nach einem höheren Gehalt zu fragen kommt bei keinem Arbeitgeber gut an. Nach einem Jahr zu fragen, sieht dagegen schon ganz anders aus. Ab diesem Zeitpunkt wisst ihr meist auch gut darüber Bescheid, wie es in dem Betrieb läuft – und könnt euren Arbeitsaufwand gut einschätzen. Somit habt ihr auch eine größere Bandbreite an Argumenten parat. Optimalerweise habt ihr dem Unternehmen auch schon nachweisbar gute Leistungen und Erfolge gebracht.
Erfolg zählt für 17 Prozent aller Vorgesetzten zu den besten Argumenten für eine Gehaltserhöhung, berichtet „Robert Half„. Vielleicht habt ihr ein großes Projekt geleitet oder eine andere außerordentliche Leistung erbracht? Das kann bei dem Gespräch eine entscheidende Rolle spielen. Außerdem raten die Vorgesetzten ihren Angestellten, erst am Ende eines gelungenen Projekts nach der Gehaltserhöhung zu fragen, so „Robert Half„.
Lest auch
„Wenn du zum Beispiel gerade einen besonderen Erfolg verbuchen konntest, bietet es sich an, diesen Moment zu nutzen, um das Gespräch zu suchen. Es sollte aber nicht den Anschein machen, dass du nur die Gelegenheit ausnutzen willst. Frage dich einfach selbst, wann du die Frage nach mehr Gehalt für angemessen halten würdest, wenn du der Chef wärst“, sagt etwa erklärt XING Coach und Karriereberater Christian Richter, laut der Arbeitgeber-Bewertungsplattform „Kununu„. „Achte zum Beispiel auch darauf, welchem Stress dein Vorgesetzter gerade ausgesetzt ist. Zwischen zwei Dienstreisen hat er vielleicht weniger den Kopf für ein Gespräch frei, als wenn er selbst gerade ein Projekt erfolgreich abgeschlossen hat.“
Laut Kununu kann sich aber auch der Zeitpunkt lohnen, zu dem ihr euch bereit erklärt habt, ein neues Projekt zu übernehmen oder euren Tätigkeitsbereich zu erweitern – dazu gehört natürlich auch eine Beförderung. Auch das jährliche Feedback-Gespräch sowie das Ende der Probezeit oder das Ende einer Befristung können gute Termine sein, um eine Gehaltsverhandlung anzustoßen.
Obwohl ihr die gleiche Leistung erbringt, bekommen deine Kollegen mehr Gehalt? Sollte keines eurer Argumente Wirkung erzielen, könnt ihr euer Gehalt mit dem eurer Kollegen vergleichen. Seit 2017 gibt es in Deutschland das Entgelttransparenzgesetz. Das dient dazu, Ungerechtigkeiten zwischen den Gehältern zu begleichen. Lest hier weiter, um mehr darüber zu erfahren.
Welcher Monat eignet sich am besten für ein Gespräch?
getty images
Zeitlich eignet sich am besten der Jahresanfang für ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung, vor allem die Monate Januar und Februar. Denn zu diesem Zeitpunkt ist das Budget für das kommende Jahr bis Mitte März meist noch nicht verteilt, berichtet „Praxistipps Focus„. Ihr solltet das Gespräch jedoch nicht gleich in der ersten Januarwoche fordern, da die Vorgesetzten am Anfang des Jahres selber mit vielen neuen Aufgaben beschäftigt sind.
Wie bereitet ihr euch am besten auf das Gespräch vor?
In der Gehaltsverhandlung solltet ihr ein selbstbewusstes Auftreten vermitteln. Außerdem solltet ihr euch realistische Ziele setzen, die ihr in dem Gespräch erreichen wollt. Üblich sind fünf bis zehn Prozent mehr Gehalt. Mit den Forderungen solltet ihr also nicht übertreiben.
Trotzdem solltet ihr euch auch nicht unter eurem Wert verkaufen. Das Gespräch sollte natürlich freundlich und sachlich verlaufen. Versucht nicht, euren Arbeitgeber zu erpressen oder ihn mit anderen außerbetrieblichen Gründen zu überzeugen. Macht eurem Vorgesetzten klar, welche Vorteile das Unternehmen mit euch als Mitarbeiter hat.
Eine Bewerbung bedeutet nichts anderes, als sich selbst zu bewerben – also Werbung für sich selbst zu machen.
Dennoch scheinen viele Deutsche sich unter der Devise „Eigenlob stinkt“ zu präsentieren und auch zu bewerben, während es in den USA absolut normal ist, seine Erfolge ins rechte Licht zu rücken.
Wer seine eigenen Erfolge aber nicht feiert, macht diese unsichtbar. Wie ihr es hinbekommt, eure Erfolge hervorzuheben – ohne damit zu prahlen.
Angeberei hat einen schlechten Ruf. Wir lernen schon von klein auf, dass sich hinter einem Angeber meist nur eine „große Klappe und nichts dahinter“ verbirgt. Sich aber einfach darauf zu verlassen, dass die im Stillen geleistete gute Arbeit anerkannt und dementsprechend honoriert wird, führt meist zur Enttäuschung. Das böse Erwachen lässt dann oft nicht lange auf sich warten. Denn die Arbeitswelt funktioniert nach der Devise: Wer nicht spricht, den hört man nicht. Wer seine eigenen Erfolge also nicht feiert, macht diese unsichtbar.
Erzürnt, dass man keine Beförderung erhalten hat oder dass die Arbeit nicht wertgeschätzt wurde, begibt man sich dann erneut auf Jobsuche. Hier steht man schon wieder vor dem Dilemma: Soll ich meine Erfolge in der Bewerbung angeben oder wird man denken, dass ich nur angebe? Oder im schlimmsten Fall: Hat meine Angeberei auch rechtliche Konsequenzen, wenn herauskommen sollte, dass ich doch nicht so gut bin, wie ich behaupte?
Bei einer Bewerbung möchte man sowohl kompetent als auch sympathisch rüberkommen. Die Herausforderung: Prahle ich mit meinen Erfolgen und riskiere, dass ich als Angeber abgestempelt werde oder spiele ich meine Erfolge runter und riskiere, dass ein anderer Bewerber den Job bekommt?
Der Personaler interessiert sich nicht für eure berufliche Weiterentwicklung – für euren Mehrwert schon
Auch wenn es bei einer Bewerbung darum geht, dass ihr euch selbst präsentiert, dürft ihr den Leser nicht vergessen. Floskeln wie „Die Position in Ihrem Unternehmen sehe ich als Chance für meine berufliche Weiterentwicklung“ führen meist nirgendwohin. Damit stellt ihr bloß den Eigennutzen des Jobs in den Vordergrund. Noch schlimmer ist es, wenn Bewerber anfangen zu betteln: „Es wäre ein Traum für mich bei euch arbeiten zu dürfen“. Mit solchen Aussagen fordert ihr den Personaler auf, euch einen Gefallen zu tun.
Der Personaler, der am Ende eure Bewerbung liest, weiß natürlich, dass der Job gewisse Vorteile mit sich bringt. Was springt aber im Gegenzug für das Unternehmen heraus? Der eigentliche Mehrwert, den ein Job-Kandidat für das Unternehmen darstellt, wird von einem Großteil der Bewerber meist gar nicht angesprochen. Hier liegt aber der springende Punkt.
Bei einer Bewerbung solltet ihr daher den Fokus darauf lenken, was ihr selbst zu bieten habt. Der Job des Personalers besteht nämlich darin, einen geeigneten Kandidaten zu finden, der alle Anforderungen mit sich bringt und zudem gut in das jeweilige Team und zum Unternehmen passt. Mit Bescheidenheit und Betteln kommt man nicht ans Ziel. Der Personaler interessiert sich dafür, ob ihr in den vergangenen Positionen auch einen Mehrwert für das Unternehmen geleistet habt. Wer also im Lebenslauf nur seine Tätigkeiten runterschreibt, tut sich selbst keinen Gefallen.
Diese Übungen helfen euch, eure Erfolge herauszukristallisieren
Die folgenden Übungen helfen euch, eure Erfolge aufs Papier zu bringen:
1. Eigenen Fähigkeiten schätzen lernen
Nehmt euch ein Blatt Papier und faltet dieses in der Mitte. Schreibt nun alle Fähigkeiten im Job, von denen ihr findet, dass sie euch besonders hervorheben, auf die linke Seite des Blattes. Nehmt euch hierfür ruhig etwas Zeit. Schreibt dann auf die rechte Seite alle Fähigkeiten, die ihr für euer Berufsfeld mitbringen müsst. Vergleicht die beiden Tabellen. Ähneln sich die Fähigkeiten? Sind diese vielleicht genau gleich? Was sagt das über eure Professionalität im Berufsleben aus? Auch wenn ihr vielleicht nicht alle eurer Traumfähigkeiten erfüllt, könnt ihr dennoch stolz auf euch sein, weil ihr viele der geforderten Anforderungen mitbringt.
2. Das Lob von anderen verwenden
Es muss nicht immer das Eigenlob sein. Beim Aufzählen von Erfolgen könnt ihr auch das Lob von Kollegen und Vorgesetzten gut verwenden. Vielleicht erinnert ihr euch noch an das ein oder andere Lob aus den letzten Monaten oder ihr habt sogar noch eine Dankes-Mail im Postfach. Macht eine Liste mit allen Dingen, für die ihr gelobt wurdet.
3. Abseits der Routine denken
Im Alltag fallen unsere Erfolge leider nur selten auf. Wenn wir aber mit einer Veränderung oder einem Umbruch im Arbeitsleben konfrontiert werden, können wir zeigen, dass mehr in uns steckt. Dies kann zum Beispiel sein, wenn das Unternehmen sich verändert, firmenweit eine neue Software einbindet, mehrere Bereiche gleichzeitig digitalisiert oder ein Praktikantenprogramm startet. Denkt an eure Erfolge abseits der Routine. Wie konntet ihr einen Mehrwert für euren Arbeitgeber schaffen?
So feiert ihr eure Erfolge richtig
Den meisten Bewerbern fällt es schwer auf die Schnelle zwei Erfolge pro Position aufzuzählen. Dabei reicht dies meist schon aus, um einen Eindruck bei einem Personaler zu hinterlassen und zu dem Vorstellungsgespräch eingeladen zu werden. Mit den Ergebnissen aus den vorherigen Übungen solltet ihr euch jetzt ans Ausformulieren der Erfolge machen.
Im Anschreiben empfiehlt es sich ein bis zwei Erfolge zu seiner jetzigen Position herauszustellen. Ein größerer Erfolg und dadurch auch ein echter Mehrwert für das Unternehmen ist natürlich wertvoller als das stumpfe Aufzählen von vermeintlichen Erfolgen. Im Lebenslauf solltet ihr euch auf die letzten drei Positionen fokussieren. Unter die Tätigkeitsbeschreibungen lassen sich problemlos zwei bis fünf Erfolge als Stichpunkte unterbringen.
So beschreibt ihr eure Erfolge am besten:
Beispiele, Beispiele, Beispiele: Gute Beispiele untermauern die Glaubwürdigkeit eures Mehrwerts. In welchem Zusammenhang konntet ihr also einen Prozess optimieren, Kosten einsparen oder den Umsatz steigern?
Zahlenfixiert: Insbesondere im Vertrieb legt man großen Wert auf handfeste Zahlen, wenn es um eure Erfolge im Job geht. Hierbei geht es nicht nur um eure KPIs (Key Performance Indicators), sondern auch um Umsatzsteigerungen als Prozentangaben, Zeitverbesserungen oder weniger Retouren.
Problemlösung: Nicht immer lässt sich alles in Zahlen ausdrücken. Ein verbesserter Prozess oder eine ausgeklügelte Methodik kann auch langfristig zum Firmenerfolg beisteuern. Dies kann bereits eine simple Anleitung eines Praktikanten sein, die nun Firmenweit von allen anderen Praktikanten genutzt wird.
Manchmal ist es schwer abzuwägen, wo genau die professionelle Grenze liegt. Ist man selbstbewusst oder übermütig? Stolz auf seine harte Arbeit oder arrogant? Wie in jeder dieser kniffeligen Situationen kann eure Herangehensweise den entscheidenden Unterschied ausmachen. Habt nur Mut euch selbst gut zu verkaufen. Die Entscheidung, dass ihr euch auf eine bestimmte Stelle bewerben möchtet, ist ja bereits gefallen.
Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.
Job-Empfehlungen
