Es ist kein Geheimnis mehr, auch ist es kein Geheimtipp mehr – längst hat sich das Internet im Media-Mix für Unternehmen und Werbeagenturen als wertvolles Medium etabliert, Werbebotschaften zielgenau zu transportieren. Eine besonders hervorzuhebende Rolle spielen dabei Weblogs. Die Blogospähre eröffnet Werbetreibenden jeder Couleur eine Vielzahl fantastischer Möglichkeiten, wobei diese vom Usability-Test über den Feedback-Kanal zu Produkten bis hin zur viralen Werbung zur Markenpflege reicht. Natürlich spielt auch der SEO-Aspekt für zahlreiche Unternehmen und Werbeagenturen eine nicht zu unterschätzende Rolle. Allerdings bieten insbesondere Blogs die einmalige Gelegenheit, sehr detailliert Zielgruppen anzusprechen. Dieser Markt hat sich in den letzten Jahren herausgebildet und einige Plattformen wie Rankseller oder RankSider haben diese Trends erkannt.
Blogs bieten eine nie gekannte Zielgruppen-Präzision
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Es war ein langer Weg, bis Unternehmen und Werbeagenturen das Potenzial von Blogs richtig erkannten. Zwar gibt es schon seit jeher Werbung auf den Weblogs, allerdings wurde dabei nie wirklich deren Potenzial ausgeschöpft. Die Vorzüge, welche die Blogs bieten, wurden bisher durch deren Natur überschattet. Blogs stehen im Prinzip für sich alleine, jeder Blogbetreiber wählt die Themen nach der eigenen Fasson. Daher werden aber auch sehr viele spezielle Themen zum Teil sehr ausführlich geschildert und dokumentiert. Dadurch, dass Blogbetreiber aber eigentlich bisher nie über irgendwelche Communitys in ihrer Gesamtheit vertreten waren, hat es sich in der Vergangenheit als sehr schwer dargestellt, als Werbeagentur oder Unternehmen mit vielen Blogbetreibern in Kontakt zu treten. Das hat sich inzwischen geändert. Also können werbetreibende Firmen inzwischen mit einer großen Auswahl an Blogs kommunizieren, die ihren Ansprüchen genügen. Dadurch erreicht die Werbe- oder Marketing-Botschaft in den Blogs eine Kraft, wie sie selbst Medien wie Zeitschriften oder Radio und Fernsehen nicht durchsetzen können.
Der Punkt ist, dass zwischenzeitlich die zuvor zum Nachteil reichende Individualität einerseits und die Dezentralität der Blogosphäre im Gesamten Blogs nahezu unerreichbar machten. Wie schnell und stark sich Crowd-Sourcing-Plattformen erst in jüngster Vergangenheit etablieren konnten, beweist dabei auf imponierende Weise, wie groß das Nachfrage-Potenzial tatsächlich ist. Dadurch wird Unternehmen und Werbeagenturen das Tor in eine Werbewelt aufgestoßen, deren Macht noch gar nicht abzusehen ist. Blogs schreiben nämlich längst nicht nur einfach so stupide vor sich hin. Gerade die Blogosphäre ist sehr gut vernetzt. Zusätzlich tauschen sich Blogger und Leser auch über Social Medias wie beispielsweise soziale Netzwerke oder Videoplattformen aus. Veröffentlicht nun ein in dieser Community renommierter Blogger neue Artikel, sind die interessierten Leser umgehend darüber informiert und nehmen dieses Angebot auch bereitwillig an. Blogs sind also innerhalb des Internets einzigartig vernetzt, Inhalte werden in großer Geschwindigkeit exakt der richtigen Zielgruppe präsentiert.
Selbst Alterszielgruppen lassen sich bestimmen
Dazu gesellen sich dann noch weitere Vorzüge des Internets, die sich insbesondere in den Web 2.0 Bereichen niederschlagen. Mit Web 2.0 kam die Interaktivität des World Wide Webs hinzu, das heißt, sämtlichen Internetnutzern wird auf vielen Seiten die Möglichkeit gegeben, teilzuhaben. Teilzuhaben an einer Diskussion ebenso wie an der Gestaltung einer Seite und letztendlich auch das Einbringen der eigenen Meinung. Diese Umstände bieten enormes Potenzial für Werbetreibende. Es gibt zum Beispiel auf großen Verkaufsplattformen eine Vielzahl von Rezensions-Möglichkeiten, also dem Hinterlassen von kritischem Feedback. Allerdings werden diese oft durch entsprechende Verkäufer manipuliert. Die Blogosphäre als Gesamtheit eröffnet diese Manipulationsversuche erst gar nicht, denn es geht um ein Netz vieler unterschiedlicher Blogs zum selben Thema. So ergeben sich auch die Chancen, zu welchen Werbe- und Marketing-Strategien die Blogs nun genutzt werden können.
Entsprechend der Blog-Thematik kommt es fast schon von selbst zu einer einzigartigen Lesersegmentierung. Die große Vielfalt der zahllosen Weblogs bietet dabei nicht nur, wie wir bereits festgestellt haben, eine unglaublich große Themenvielfalt. Ein und dasselbe Thema kann und wird durch verschiedene Altergruppen ebenso aus völlig unterschiedlichen Blickwinkeln betrachtet. So vielfältig nun die Zahl der Blog-Themen ist, so breit gefächert ist auch das Alter der Blog-Autoren und deren Leserschaft. Nur um das Thema „Internet“ selbst als Beispiel zu betrachten, gibt es zum einen sehr viele Möglichkeiten, das Thema zu beleuchten. Sei es aus Sicht von Analysten, Marketing-Unternehmen, Leser von Internet-News und Entwicklungen, berufliche Chancen, die das Internet eröffnet, sozialer Austausch etc. Ebenso wird ein 18-jähriger Internet-Nutzer das World Wide Web völlig anders beurteilen und betrachten, als ein 55 Jahre alter Leser.
Nachdem ja Blogautoren jedes Alter haben können, bauen sich diese Blogbetreiber im Lauf der Zeit nun langsam ihr eigenes Netzwerk, Leserschaft und ihre eigene Community zu ihrem Thema auf. Werbe- und Marketing-Botschaften lassen sich in der Folge nicht nur ausgesprochen themenrelevant, sondern ebenso sehr fein gezeichnet einer exakt definierten Zielgruppe zuteilen. Andere Medien können das nicht. Ob nun Zeitungsartikel oder Fernsehbericht, nicht immer können diese Texte und Reportagen die gesamte Breite des interessierten Publikums ansprechen, da sie schlicht nicht den „Nerv“ aller interessierten Leser und Zuschauer treffen können. Also muss sich auch die werbungstreibende Agentur oder das Unternehmen auf einen Kompromiss einlassen. Dieser Kompromiss entfällt bei Blog-Werbung, da eben auch die exakten Altergruppen erreicht werden.
Optimierung von Usability-Tests, Marken- und Produkt-Feedback
Hier kommen wir nun zu den Usability- und Produkttests, der Nutzung als Feedback-Kanal für Produkte, Kampagnen und auch Eventuelle Trends. Aber auch Jobanzeigen und dergleichen können so gezielt an die gewünschten Nutzergruppen herangeführt werden. Dabei sind die Möglichkeiten schier unbegrenzt. Firmen erhalten Meinungen zu bestimmten Produkten und Strategien, in Usability-Tests lässt sich ohne großen Kostenaufwand der Nutzwert von Produkten und Dienstleistungen festlegen, bevor große Summen in dessen Herstellung oder Vertrieb gesteckt werden, um dann schmerzlich festzustellen, dass das Produkt völlig am Markt vorbeigeht. Trends, Vorlieben, Ansprüche und Produktmerkmale, wie sie der Konsument wünscht und erwartet, lassen so dieses Produkt nahezu perfekt auf diese Kriterien abstimmen, als Folge kommt ein Produkt auf den Markt, das sich einer dementsprechenden Popularität erfreuen kann.
Ein ebenso imposantes Beispiel wäre die Jobsuche. Hoch spezialisierte Unternehmen hatten in der Vergangenheit sehr große Schwierigkeiten, Mitarbeiter mit herausragenden und besonderen Fähigkeiten zu umwerben, da es einfach keine Kanäle gab, wo man nach Menschen mit den entsprechenden Eigenschaften hätte suchen können. Da aber im Internet in den Blogs so gut wie jedes Thema diskutiert und abgehandelt wird, finden sich auch große Communitys zu noch so kleinen Fachnischen. Bei einer über 90-prozentigen Internetnutzung seitens der Bürger stehen die Chancen also über die Maßen gut, den Anforderungen einer Aufgabe entsprechend kompetentes Personal zu finden. Dabei ist es auch diese hohe Nutzerzahl, die das Internet einzigartig macht. Mit über 90 Prozent Konsum von digitalen Inhalten steht das Internet ganz vorne in der Kundenerreichbarkeit sämtlicher Medien. In den Blogs wiederum kann sehr spezifisch nach den gewünschten Nischen gefahndet werden.
seo sollte allerdings nicht überbewertet werden
Hinzu kommt dann auch noch die SEO-Relevanz, also die Suchmaschinenoptimierung. Denn besonders nach den letzten großen Updates mit weittragenden Änderungen des Suchmaschinen-Algorithmus des unangefochtenen Marktführers Google zählen ausschließlich wertvolle Verlinkungen auf Drittseiten. Das bedeutet, diese Backlinks müssen auf themenrelevanten Blogs und Webseiten gesetzt sein, außerdem werden auch an die Seiten, auf denen die Backlinks eingetragen werden sollen, hohe qualitative Anforderungen seitens der Suchmaschinenbetreiber gestellt. Jedoch sollte das Ziel SEO keinesfalls ein primäres Ziel beim Blog-Marketing eines Unternehmens sein, dadurch verpufft die kraftvolle Wirkung, die dieser Werbeträger entfalten kann, nahezu vollständig. Setzt ein Unternehmen oder eine Werbeagentur aber stattdessen auf Strategien, wie zuvor genannt (Usability-Tests, Feedback etc.), ergibt sich der SEO-Vorteil automatisch und muss nicht extra gepflegt werden. Der SEO-Vorteil ergibt sich also von ganz alleine, je mehr Marketing- und Werbe-Kampagnen über Blogs gestartet werden.
Bisher war es das Suchen und Finden der einzelnen Zielgruppen, das für große Schwierigkeiten gesorgt hatte. So hatten Werbeagenturen und Unternehmen in der Vergangenheit vielfach Mitarbeiter angestellt, die nur dafür zuständig waren, das Internet den ganzen Tag nach entsprechenden Blog-Inhalten zu durchforsten. Dazu kam dann noch die Kontaktaufnahme, die auch nicht immer ganz leicht ist, denn weder weiß der Kontaktsuchende, ob der Blog-Autor überhaupt reagieren will und kann. Dass es alleine schon bis hierher einen enormen Zeitaufwand bedeutet, kann sich jeder, der schon im Internet recherchiert hat, sehr gut vorstellen. Doch damit noch lange nicht genug. Konnte endlich ein Kontakt hergestellt werden, ging es auch darum, das Interesse grundsätzlich auszuloten. Anschließend dann noch die Ausarbeitung der Konditionen und finanziellen Belange, schließlich will niemand etwas umsonst anbieten. Insbesondere solche Unternehmen und Agenturen, die kurzfristig angelegte, noch dazu sehr spezifische Kampagnen starten mussten oder wollten, konnten deshalb bisher nicht auf die enormen Fähigkeiten der Blogosphäre zugreifen.
RankSeller ermöglicht eine schnelle und sehr gezielte Auswahl von passenden Blogs
Ebenso verhielt es sich bis vor Kurzem mit Usability-Tests oder Feedback-Anfragen zu Produkten und dergleichen. Das Potenzial war immer da, allerdings nicht die Möglichkeit, es greifen zu können. Genau das haben einige pfiffige Menschen erkannt und eine entsprechende Idee umgesetzt – das neue Zeitalter vom Crowd-Sourcing war geboren. Eines der ersten Portale für Blogger war RankSider. Allerdings steht hier nicht der Blogger, sondern das Unternehmen oder die Werbeagentur, die werben möchte, im Vordergrund. Die geben dann auch ihr Budget vor und Blog-Betreiber können sich bewerben. RankSeller hingegen stellt den Blog in den Mittelpunkt. Der Blogger stellt seine Vorstellungen, die er für Werbemaßnehmen als Entlohnung haben möchte, ein. Unternehmen und Agenturen können diese Blogs dann nach Themen kategorisiert auswählen und entscheiden, ob sie Werbung auf einem dieser Blogs platzieren möchten. Vorteil: die Preise sind von Beginn an klar beschrieben und definiert. Unternehmen können ihr Werbebudget als optimal verwenden. Außerdem müssen sie nicht darauf warten, dass sich irgendwelche Blogs bewerben, sondern sie können diese gezielt aussuchen. Somit steht der punktgenauen Werbung nichts im Wege.